很多人在做產品 0 → 1 的時候，都會陷入一個超常見的迷思：

「先衝一波用戶再說啦，到時候總會賺錢的」

或更常見的版本：

「我們這個東西很棒，只要 1% 的市場願意付費，我們就賺爆」

但實際狀況都是以失敗告終，我也曾經抱持類似的想法

後來做了幾次專案、踩過幾次坑之後，才慢慢悟到一件事情：

0 → 1 的商業目標不是靠靈感抓，是靠「支出」倒推出來的

這篇我就把我自己抓商業目標的方式，用一步步講清楚所有邏輯

先搞清楚你「每個月一定會燒掉的錢」

這塊叫固定成本（Fixed Cost）

你不管有沒有賣東西、有沒有用戶，這些錢都會準時扣走

常見的 FC 大概就是：

• 人事成本（薪水、勞健保、分紅、夜晚加班那杯飲料）

• 房租 / 伺服器 / SaaS 工具費

  （AWS、Notion、Slack、GitHub、各種你以為便宜但加一加很可怕的工具）

• 行政 / 會計 / 法務 / 顧問等雜費

• 固定的行銷基礎費用（最低限度的廣告 or BD）

假設你的團隊小小三個人，一般來說：

• 三個人薪水加加減減 → 25 萬 / 月
• 工具、伺服器 → 1 萬 / 月
• 行政、雜項 → 1~2 萬 / 月

你的固定成本大概就會落在：

👉 28 萬 / 月

不管你今天賣 1 元還 100 萬，你每個月就是會先被扣掉這些

變動成本（Variable Cost）

變動成本就比較偏「你有動、你就會燒」

像是：

• 行銷投放（Facebook、Google、KOL、聯盟）
• 金流手續費（如果你是做平台類的話）
• 生產成本（COGS）：你每賣一單要付出去的錢
• 客服、營運、倉儲配送（電商）
• 獎勵金、返利、折扣（SaaS / Marketplace/ Gaming）

我每次會把變動成本拆成：

取得一個用戶或一個訂單的成本（CAC / CPA）

例如：

你花 $10,000 行銷費 → 帶來 100 個註冊

那你的 CAC = 100 塊

服務一個用戶的成本 / 完成一單的成本

例如：

• 你做課程平台 → 每賣一份課程要給老師 30%
• 你做電商 → 寄一件商品要 70 塊
• 你使用金流服務 → 每筆收 2% 手續費

這些通通都要算進去

目標不是「賺多少」，而是倒推你需要多少營收

這裡就是 0 → 1 最關鍵的地方，很多人是這樣抓目標：

「我們 Q1 想賺 100 萬」

但這樣抓比較合理

你每個月固定燒 28 萬，你要能活著，就至少要做到 28 萬「毛利」，不是營收

也就是你的 營收 - 變動成本 ≥ 固定成本

以上面的例子來說，假設你的變動成本會吃掉你營收的 40%（也就是毛利 60%），那你一個月至少要有 47 萬營收，才不會賠錢

這時候才談商業模式調整

當你看到 CPA、ARPU、毛利、固定成本這些「真實的數字」之後，你才會知道自己缺什麼

最常見的兩個方向就是，提高 ARPU 跟降低 CAC

提高 ARPU 的重點在於你對於，用戶追尋的價值是否有清晰的認知，我們總是再追求更好、更快、更便宜的 solution，所以盡可能讓自己花時間去挖掘這些需求

降低 CAC 的要點跟提高 ARPU 差不多，大家會過度追求 ad creative，追求這些在廣告上固然會減少CPM 但最後戰場還是在轉化成本上，你核心痛點沒打到，沒銷售成功，不管 CPM 再怎麼低，你錢就是收不回來

當然還會有更多東西需要調整，在這個過程中你會來來回回修正好多次，基本上就是上面好幾個步驟無限循環，切記要誠實面對自己看待這些數字的感受，不要樂觀、也不要悲觀

預估 Burn Rate、下一輪募資時間點＆募資目標

如果你商業模式、目標都調整過了，也重新估計過數字，最後才是討論你的 Burn Rate、 什麼時候募資、以及怎麼跟投資人闡述你用錢的方式

很多人在寫 BP 或是跟投資人討論這些數字的時候，會感覺到沒底氣，就是因為前面的數字你沒算過，或是你對商模的可落地性信心很低，導致你會出現這些症狀，病因在前面而非在這裡

快速總結一下

0 → 1 的商業目標不是憑感覺，是用「花得掉的錢」推回來的

大部分早期團隊的問題不是沒靈感、不是沒流量、不是產品不夠好

是你根本「不知道自己需要多少營收、多少用戶、多少訂單，才有辦法讓產品活著」

你沒有目標，因為你沒有算過，你沒有算過，所以你永遠抓不到目標

當你開始用「支出」來推「目標」，你會發現所有決策開始變得具體、扎實、立得起來