先說結論：
你以為你在投資自己，其實只是別人的 ROAS 成本回收計畫
這篇文章，要告訴你我過去做線上課程操盤時，那些沒人說破的收割套路
只要幾個步驟，就能把一門平庸的課，包裝成「非買不可的轉機」
1️⃣ 選擇最能創造焦慮的賽道，與人合作引流
「你知道嗎？未來不會寫 Prompt，會被淘汰！」
「現在不轉職，年薪破百就沒你份了！」
課程不是賣知識，是賣焦慮。
焦慮越大，錢包就越開。
所以第一步不是做內容，而是選「誰焦慮」。
像是：
- 剛畢業的新鮮人 → 焦慮未來沒出路
- 想轉職的打工人 → 焦慮現在薪水太低
- 中年轉型者 → 焦慮落後被淘汰
接著找一群意見領袖合作：
- IG 情緒貼文引關注
- YouTube 賽道介紹影片
- FB 粉專直播、社團推文
你的流量，就從這些「焦慮轉介人」身上來。
2️⃣ 「精聊式洗腦」：陪你聊天，不是因為在乎你，是因為想收割你
在我們的私域社群裡，每天的互動都是有設計的
不是亂聊，而是套路
🎯 第一層：用「軟廣」建立親近感
我們會不時分享生活碎片：
- 剛換了新電腦，感謝轉職這條路
- 在峇里島工作，遠距真的自由
- 半夜也有客戶匯款來上課，太感恩了
這些都不是炫耀，而是 精心安排的投射素材，讓你覺得「他跟我一樣，但過得比我自由」
💥 第二層：用「硬廣」製造剛需
再來就是實例轟炸：
「這個學員報名三週拿到 Offer」
「這位媽媽邊顧小孩邊接案月入五萬」
案例真假不重要，重點是夠像你。你會想：「如果連她都可以，那我呢？」
🧊 第三層：用「假中立」讓你卸下防備
我們還會扮演「市場守門人」：
- 分享辨別割韭菜的貼文
- 在社群裡說：「現在課太多，大家要小心」
- 偶爾批評「別人」的課太貴、太唬爛
你以為我們站在你這邊，實際上我們只是搶先佔據你信任的位置。
這不是陪伴，是馴化。
你不是被說服，而是 被養熟。
3️⃣ 做你客戶的肚裡蛔蟲，內容撒滿誘餌
只要你 Google「轉職推薦」、「學什麼最有前途」，恭喜你，中獎了。
- 我們寫一堆 SEO 文章佔滿前兩頁
- IG/FB/YouTube 各種重定向廣告一路追著你跑
- 「真實心得」文遍佈 Medium、Dcard、方格子
- 所有搜尋結果都通往一個 funnel：報名頁面
你以為你做了功課，其實你只是走進設計好的資訊迴圈
4️⃣ 用三方平台的高銷量數據來「抬身價」
跟你分享一個我操做過的手法，你就知道有多黑了
某位講師在 Udemy 上開了一門免費課，找阿三幫忙灌進幾千人、刷好評、製造互動熱度
等數據好看之後，課程下架，留下滿滿的截圖作為證據，之後對外宣稱：
「這門課早在幾年前就賣得很好，只是後來老師成為我們的獨家講師，才把課程下架。」
你去查也查不到，因為真的下架了；你只看到截圖，卻永遠無法驗證真相
這個玩法我們後面還延伸出進階版，除了正面評價還要刷負評，為什麼？
因為要在直播的時候跟大家說，上次這堂課有很多我的學生抱怨 XXX 但我這次有做了改進，也是希望大家可以學得更好！
騙人的最高境界，就是把假的變成真的，真的變的比真的還真
5️⃣ 操盤手的良心反思：真有用的，不靠收割
不是每堂課都這麼黑，但大多數你看到的爆紅課，多少用了不乾淨的招數
你要記住一件事：你看到的不一定是最好的課，只是最會操盤的課
最會教的老師，不一定會行銷；
最會行銷的人，不一定真的懂。
那些真正有料的老師，有時候連曝光的機會都沒有，因為他們不做假榜單、不灌數據、不撒焦慮。
但可惜的是，逆人性的做法，只有可能在餓死之後的幾百年，才有可能被發掘！